IT의 중심에서

기술은 사람을 행복하게 할 때 가장 아름다워진다.

실패한 사업가들을 보며

오래전에 두 개의 IT 벤처 회사 문을 닫았던 경험이 있습니다.
그 당시 많은 회환과 감상이 들어서 정리해 두었던 글들인데, 최근에 다시 꺼내어보니 예나 지금이나 사업이라는 건 똑같다는 생각이 듭니다.
좀 더 살을 붙여서 글을 다듬어 보았습니다.


looking-at-sky

1) 결정은 혼자서 하되 판단은 혼자 하지 마라.
결정은 결정권자가 한다.
그러나 판단은 전문가의 의견과 담당자의 의지를 들어야 한다.

외부에 대한 영업적 소질은 돈을 벌어오기 위한 가장 현실적인 분야이며, 이것이 단순히 해결되는 정도의 노력으로는 성공할 수 없다.

좋은 영업인을 만나는 것은 행운이다.
초보자가 좋은 영업인이 되는데는 시간과 노력이 필요하다.

좋은 영업이 없으면, 물건은 팔리지 않는다.

2) 성공은 꾸준한 노력에 대한 대가이기도 하지만 모험에 대한 대가이기도 하다.
아는 길만 고집해서는 성공할 수 없다.

3) 모험을 하지 않으면 성공하기 어렵고, 꾸준하지 않으면 지켜내기 어렵다.
실패하더라도 신념을 가지고 두번 세번 도전해야 이루어진다.
지키는 것도 마찬가지로 노력이 꾸준해야 지켜진다.

4) 충분히 생각하고 움직이지 않는다면, 충분히 생각할 이유가 없다.
충분한 생각은 움직임을 효율화하기 위해 많은 도움을 준다.
움직이기 전에는 충분히 생각하라.
겁내고 회피하라는 이야기가 아니라, 준비를 해야 한다는 뜻이다.

5) 쉽게 성공할 수 있는 기회가 나에게 주어졌다고 생각한다면, 그것은 바보 같은 생각이다.
무엇이든 그 대가는 따르게 마련이다.
때로 그 대가는 자신에게 중요한 많은 것을 요구하기도 한다.
나한테 쉬워보이는 일은 사기꾼들의 미끼일 가능성이 높다.
쉬우면서 크게 성공할 수 있는 일이 내 앞에 툭 떨어지기를 바라는 것은 로또복권 1등을 바라는 것과 같다.
그런 일은 절대 일어나지 않는다.

6) 사업에 성공하고자 한다면, 무엇보다 꿈이 있어야 한다.
그 다음으로 꿈을 이뤄내기 위해 무엇이 필요한지 알아야 할 것이다.
만일 사업을 하기 위해 무엇이 필요한지 모른다면 사업에 반드시 실패할 것이다.
현실적으로 사고해야 한다.
꿈만 가지고 뛰어다니던 시절은 20대의 추억으로 남겨두어라.
현실적으로 필요한 것을 하나씩 구해나가면서 꿈에 한발짝 씩 가까와지는 것이다.

7) 시장에 대해 연구하고 시장앞에 겸손해야 한다.
시장이 움직이는 것에 정석은 없다.
많은 사람들이 시장을 연구하고 그 결과를 정리하여 놓은 것을 단지 참조만 하라.
상황을 단순화 시키고 이론화시키는데 연구결과를 활용해도 좋지만, 결정을 하고 생각을 하기 위해서는 조사자료 외에도 모든 상황에 대해 심사숙고 해야 한다.

8) 열정을 가지고 행동하는 조직원들과 생각을 같이 하라.
중요한 것은 조직원들이 CEO의 생각을 따라 오는 것이 아니라, 같이 움직여야 한다는 것이다.
조직원들이 CEO의 생각을 읽지 못하면, 이미 사업은 실패한 것이다.
손발이 잘 움직여주지 않는다면 몸은 일단 거기에 적응해야 한다.
열정을 가진 조직원들이 없다면 혼자서 하는 사업을 찾아보라.

9) 생각이 움직이는 속도를 사업은 항상 따라가지 못한다.
사업은 현실이다.
시간도 필요하고 돈도 필요하다. 그 사이 환경이 변하기도 한다.
아이디어가 좋다고 해서 사업이 성공하리라는 보장은 없다.

10)영업과 생산조직 사이의 괴리가 크다면, 영업이 팔아야 할 상품을 알고있지 못하거나, 생산조직에 아직 그 상품이 없기 때문이다.
gap 을 좁히기 위해 좀 더 그리고, 계속 커뮤니케이션할 필요가 있다.

11) 사실을 알지도 못하고, 인정하지도 않는다면 사업가의 자격이 없을 뿐더러, 구성원을 위협하는 결과를 낳게 된다.
보고싶은 것만 보는 사업가는 망한다.
시장과 현실이 항상 당신에게 좋지만은 않기 때문이다.
타인의 이야기를 잘 듣고 내가 어떻게 해야 할지를 고민해야 한다.

실패한 사업가들을 보며”에 대한 2개의 댓글

  1. 구월산
    2012년 2월 11일

    이 어려운 시기에 성공을 일구어내는 분들은 정말 존경스럽죠.
    잘 읽었습니다.

  2. 이지수
    2011년 7월 7일

    좋은 말씀 감사합니다… 와 닿는 말이에요.

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이 엔트리는 2011년 7월 7일에 님이 개발자의 삶, 스타트업에 게시하였으며 , , 태그가 지정되었습니다.

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