API 비즈니스를 잘하는 법

Apigee는 Mashery와 함께 API 비즈니스를 잘하고 있는 몇 안되는 기업 중의 하나입니다.

아래는 Apigee Webinar “Boss, we need an API!”를 듣고 요약한 글입니다.

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※ 출처 : “Boss, we need an API!”, Apigee

영향력을 발휘하기 위한 십계명

– 당신 개인에 대한 이야기가 아니라, 팀과 회사에 관한 이야기이다.
– 무엇이 고객을 모을 수 있는지, 고객사의 사장들을 사로잡을 수 있는지 알아야 한다.
– 비즈니스를 위해 옳다고 생각하는 일을 하라. 멋져 보이는 것만 찾지 마라.
– API로 어떻게 하면 그렇게 할 수 있는지 공부를 하라.
– 듣는 이가 항상 당신만큼 API를 알고 있지 못하다는 것을 인식해야 한다.
– API가 모두에게 이롭다는 것을 깨달아야 한다.
– 고객 목소리의 전달 창구가 되어라.
– 헌신적이면서, 합리적이고, 고무적이 되어라.
– 당신이 하고 있는 일을 믿어라. 웃어라. 많이. 전화상으로도 말이다.
– 당신과 같은 길을 걷고 있는 사람들 모두가 함께 성공하기를 진심으로 기원하라.
– 최선을 다해 그들이 성공할 수 있게 도구와 수단들을 제공하라.
– 친구를 만들어라.
– 가능하면 얼굴을 마주보고 사람들과 이야기하라.
의사결정하기 전에 공감대를 만들어야 한다.
회의에서는 모두가 합의할 수 있도록 미리 공감대를 만들어라.
– 목표와 연관된 뚜렷한 비전을 가져라.
성공의 모습을 분명하게 정의하라. 어떻게 A 지점으로부터 B 지점까지 갈 것인가?
– 사람들은 종종 현재로부터 벗어나는 것을 두려워 한다.
두려움은 강력하다.
사람들이 안전하게 비젼을 따라올 수 있게 상황을 만들어라.
– 당신의 팀과 회사를 이렇게 만들어라.